Formation et coaching commercial des équipes de vente : un expert à vos côtés

Pour accompagner la transformation de vos réseaux ainsi que la montée en compétences de vos équipes de vente, le Groupe Coventeam vous propose des formations commerciales et Coaching du Management sur mesure. Élaborées autour du métier des stagiaires et précédées d’un diagnostic terrain, ces formations apportent l’expertise nécessaire pour faire grandir vos équipes et in fine, développer le Business local.

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Formations commerciales et managériales sur mesure

Face à des marchés très concurrentiels, les entreprises doivent pouvoir compter sur leur capital humain pour développer leur activité et accompagner leur croissance. Force est cependant de reconnaitre que la fonction commerciale évolue très vite, avec notamment l’apparition à un rythme soutenu de nouvelles techniques et de nouveaux outils de vente.

Par ailleurs, les attentes toujours plus pointues des clients exigent aujourd’hui une grande polyvalence chez les équipes commerciales.

Pour faire face efficacement à ces changements, Le Groupe Coventeam a élaboré des programmes de formation et de Coaching commercial dédiés spécialement aux équipes de vente.

Mettant l’accent sur un accompagnement personnalisé des stagiaires, nos formations abordent différentes thématiques :

• Réaliser un entretien de vente en 7 étapes ;
• Maîtriser les techniques de vente et pratiques commerciales ;
• Maîtriser les fondamentaux de la démarche client ;
• Organiser son activité commerciale ;
• Analyser sa performance et identifier les potentiels ;
• Définir un plan d’action local et de son animation ;
• Animer son portefeuille de clients et accroître sa visibilité ;
• Accroître son impact en communication client.

Des mises en situation par des experts métier

Orientées terrain, nos programmes de formation et de coaching commercial des équipes de vente sont déployables à grande échelle, quel que soit votre secteur d’activité (Automotive, distribution, services, communication, etc.).

Nous favorisons un programme d’accompagnement sur mesure, soutenu par des mises en situation professionnelles et animé par des experts du métier et du secteur.

À ce propos, les équipes Coventeam regroupent des professionnels de la vente et experts sectoriels qui ont un savoir-faire sur la fonction dans son ensemble : technique de ventes, méthodes, organisation, management et pilotage.

Le Pack Starter, un programme bien connu des réseaux constructeurs, est une action réalisée dans les points de vente sous forme d’un coaching. Déployé dans les réseaux PSA depuis près de 10 ans, ce dispositif a permis de mettre en place une démarche pour mieux vendre le produit et d’être à l’aise avec le client.

L’un des points forts du programme, c’est aussi la mise en place de la plateforme Crescendo qui permet de mesurer la performance commerciale sur chacune des familles de produits pour permettre à l’agent de mieux se positionner à son marché.

Outre les formations commerciales des équipes de vente, Coventeam assure également un coaching managérial sur site sur les thèmes suivants :

• Prise de conscience : la force vive d’un site est son équipe et son niveau de mobilisation et de cohésion ;
• Gestion des priorités et allocation du temps ;
• Organisation : les rituels de management ;
• Compétences : « faire grandir » ses collaborateurs ;
• Animation : mettre en place un tempo commercial ;
• Délégation : principes et bonnes pratiques ;
• Communication : du verbal au non verbal ;
• Gestion des cas complexes : mises en situation ;
• Recrutement et intégration : fondamentaux et processus métier.