Coaching commercial ET MANAGERIAL sur site
Animation du Business Après-Vente sur le site :
Accompagnement des collaborateurs en relation avec le client à la démarche client
et l’approche conseil pour développer la vente additionnelle
Vos besoins
- Développer et animer le CA local
- Accompagner la vente additionnelle
- Renforcer la démarche client
- Piloter la performance commerciale
La valeur ajoutée Coventeam
- Des experts métier reconnus sur leur secteur
- Un coaching sur site, pour progresser dans l’action
- Une action mesurable dans les résultats : 15% de croissance moyenne sur le CA animé
- Des outils de reporting digitalisés, accessibles en 1 clic, en lien avec WeTransform et WeDev
Exemple de programme de Coaching sur site : Le Pack Starter chez STELLANTIS
Ce programme, bien connu des réseaux constructeurs, est un dispositif de coaching sur site pour animer le Business Atelier. Déployé dans les réseaux STELLANTIS depuis près de 10 ans, ses résultats sur le C.A sont prouvés.
Son contenu :
- Analyse du potentiel local
- Démarche Client, de l’accueil à la prise de congés
- Définition du plan d’action local et de son animation
- Leviers de management et d’animation des équipes
- Mise en main des outils de pilotage
Plateforme digitale de pilotage de la performance : Le Crescendo +
Pour gagner du temps et faciliter le pilotage et l’animation du Business en Atelier et/ou pérenniser l’impact d’un Pack Starter, le Pack Crescendo + permet de mettre en main sur site la solution de pilotage et d’animation du Business développée par WeDev. Les données sont automatiquement remontées des DMS
Son contenu :
- Rappel des enjeux
- Installation sur PC et Smartphone
- Adaptation des objectifs au contexte local
- Diagnostic sur les familles à potentiel et plan d’action
%
Progression du CA
Progression du chiffre d’affaire animé constaté sur les sites déployés
ROI rapide
6 mois en moyenne de retour sur investissement du programme par site déployé
Gestion de la volumétrie
Plus de 1000 points de ventes déployés sur 2 ans sur notre programme phare
Automatisation
Des solutions sur mesure pour une remontée automatique des données en 1 clic
références
Plus que des clients, des partenaires qui nous font confiance
‘ The Starter Pack, well known among our community of sales reps and rolled out by Coventeam to manage the after-sales business in our workshops for over 10 years, is a must-have coaching programme because it is very practical and generates additional business in our workshops.
Recently, we have digitalised the programme management tools to facilitate coordination and make life easier for our sales reps and, in future, our dealerships, With our new Crescendo+ solution, point of sales' DMS data is uploaded automatically to allow the local team to access its key performance indicators for the workshop in 1 click, on a PC or smartphone. The goal is clear: to save time and improve performance’.