Optimiser la performance commerciale avec l’aide d’un cabinet de conseil spécialisé

L’accompagnement d’un cabinet de conseil en performance commerciale vous sera d’une aide précieuse pour améliorer l’efficacité de vos équipes commerciales et de votre force de vente. Et dans la foulée, d’atteindre les objectifs commerciaux que vous vous êtes fixés. De nombreux acteurs du secteur automobile et du retail font confiance à Coventeam pour l’optimisation de leur efficacité commerciale, notamment au niveau des points de vente.

Voir notre offre

Qu’est-ce qu’on entend par performance commerciale ?

La performance commerciale désigne l’aptitude d’une entreprise à répondre aux besoins et aux attentes des consommateurs, notamment par les produits ou les services qu’elle propose.

En plus de la satisfaction des clients déjà acquis et leur fidélisation, d’autres indicateurs permettent de mesurer la performance commerciale :

• le CA ;
• le volume de ventes ;
• les parts de marché gagné ;
• la situation face à la concurrence ;
• les bénéfices réalisés ;
• etc.

La performance commerciale peut concerner aussi bien l’entreprise toute entière que tout ou partie de ses points de vente.

Un cabinet de conseil en performance commerciale comme Coventeam sera votre meilleur atout pour améliorer celle de votre société et ou de vos boutiques.

Comment peut-on améliorer la performance commerciale ?

Améliorer la performance commerciale demandera une stratégie adaptée aux objectifs à atteindre. Afin de disposer d’informations fiables et utilisables pour la création de ladite stratégie, il faudra d’abord :

• Faire le point sur la performance commerciale actuelle de l’entreprise ;
• Analyser la pertinence de la base de données et des leads ;
• Évaluer les compétences des équipes commerciales.

Les informations tirées de ces études pourront être mises à profit pour trouver les lacunes et entreprendre des actions qui permettront effectivement d’améliorer la performance commerciale en misant sur trois éléments :

1. le renforcement des compétences des équipes managériales et commerciales ;
2. le déploiement d’un réseau (digital/physique) efficace ;
3. l’externalisation des forces commerciales.

Ces trois paramètres font l’objet de programmes spécifiques proposés par le cabinet de conseil en performance commerciale Coventeam.

Un accompagnement sur mesure par des programmes adaptés

Pour les entreprises qui souhaitent améliorer leur performance commerciale globale ou celle de leurs points de vente, notre cabinet de conseil en performance commerciale propose plusieurs programmes modulables en fonction des besoins et des objectifs fixés.

Nous proposons ainsi :

• Un coaching commercial et managérial et animation Business après-vente sur site : le but est d’accompagner vos collaborateurs en contact direct avec les clients dans le cadre de la démarche client et de l’approche conseil en vue d’accroître les ventes additionnelles.
• Une formation commerciale et managériale : nous effectuons des formations pour les équipes de vente et les équipes du management directement sur vos sites de vente.
• Un programme Force de déploiement réseau : un accompagnement personnalisé des grands groupes du secteur automobile pour déployer rapidement et efficacement la stratégie commerciale relative à une nouvelle offre, un repositionnement d’enseigne, une prospection, une intégration de marque…
• Un programme Externalisation des forces commerciales : nous mettons à votre disposition des équipes professionnelles, des experts sectoriels et opérationnels, des animateurs, des formateurs et des négociateurs pour vous aider à optimiser votre présence sur le marché et vos ventes ainsi que l’acquisition de nouvelles parts de marché, de nouveaux territoires et clients, etc.

Pour chaque programme, Coventeam offre un accompagnement personnalisé, d’un bout à l’autre jusqu’à l’atteinte des objectifs visés.