Localisation: Région Ile de France Type de contrat: CDI Date de début: à pourvoir immédiatement Salaire indicatif : Rémunération fixe 30K€ brut/an + une part variable sur objectifs Une journée de recrutement est prévue le jeudi 27 janvier 2022 à...
Contexte et objectifs En phase de conclusion ou d'analyse et d'évaluation, la revue de check-list permet de :- s'assurer de la réalisation des actions prévues.- se donner les moyens de passer en revue efficacement les actions à mettre en œuvre.-...
COVENTEAM a obtenu la certification Qualiopi développée par le Ministère du Travail dans le cadre de la réforme de la formation professionnelle. Cette homologation a permis d’authentifier la qualité du processus mis en place pour accompagner et...
Dirigeant de Coventeam, Pascal Davi analyse les mutations qui font maintenant le quotidien des distributeurs. Plus que jamais auparavant, la notion de gestion des équipes est mise à l'épreuve et les stratégies les plus méticuleuses s'avèrent les...
Contexte et objectifs L'objectif du bon de commande est de formaliser une proposition claire. Il permet, en phase de conclusion, de remettre un support écrit au client pour qu’il puisse le lire, l’intégrer et prendre position sur une offre. Méthode...
Contexte et objectifs La technique de la vente "manquée" permet d'améliorer sa performance commerciale par un feed-back sur lemode : « Et si c’était à refaire… ». Elle peut aussi permettre de sauver une vente a priori perdue...La pratique de la...
Contexte et objectifs L'objectif est ici de maîtriser une phrase de conclusion type par un entraînement régulier dans le but de faire son offre commerciale.Dotez-vous d’expressions, d’accroches avec lesquelles vous savez que vous entrez dans la...
Contexte et objectifs L'objectif est ici de rassurer le client avant qu’il ne s’engage, par le témoignage d’un client déjà utilisateur de la solution, du produit ou du service. Vous renforcez ainsi la crédibilité de la solution proposée.En appui,...
Contexte et objectifs La technique du duc de Wellington consiste à mettre à la disposition du client un bilan afin d'accompagner et d'assister sa décision. Elle permet de valoriser efficacement les avantages de la solution proposée et de l'offre...
Contexte et objectifs Ecouter, c’est aussi savoir se taire. Mais lors d’un entretien de vente, notre naturel nous pousse souvent à « meubler les temps morts » et à les éviter à tout prix. Pourtant, provoquer un temps de silence permet de...