Le projet a pour objectif le développement des ventes de pièces de rechange auprès des clients professionnels.
En structurant durablement les pratiques commerciales CFAO Mobility accompagne les équipes terrain dans une démarche de fidélisation et de conquête.
Le dispositif repose sur quatre leviers clés : l’organisation, les processus commerciaux, les rituels de management et le développement des compétences. Il intègre un assessment basé sur le référentiel, développé en partenariat avec Coventeam, afin d’évaluer la maturité des équipes et des organisations.
Le parcours de formation est déployé en présentiel auprès des managers et des commerciaux.