Pascal Davi, illustré par Gabs, fait paraître aux Editions Eyrolles : - Des outils modernes de référence de tout professionnel de la vente.
- Des guides pratiques illustrés qui abordent les basiques de la vente.
- Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
- Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.
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| Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés formés par les équipes Coventeam. |
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| | Au sommaire
- Test d'autoévaluation
- La préparation efficace
- L'introduction gagnante
- La découverte active
- La présentation valorisée
- La conclusion constructive
- La consolidation de la relation
- L'analyse objective
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| | Au sommaire- Fiche d'auto-évaluation
- Mode d'emploi de la fiche d'auto-évaluation
- Les techniques de vente d'observation
- Les techniques de vente de prise de contact et de prise de congé
- Les techniques de vente de communication ou de découverte
- Les techniques de vente de présentation
- Les techniques de vente de réponses aux objections
- Les techniques de vente de conclusion
- Les techniques de vente d'analyse et d'évaluation
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