Coaching commercial en clientèle

Vos Besoins
  • Améliorer la démarche commerciale de votre force de vente itinérante sur le terrain
  • Intégrer et former efficacement une nouvelle force de vente terrain

Nos programmes de coaching commercial en clientèle

  • L’analyse du potentiel local
  • La définition du plan d’action local
  • La mise en place des outils de pilotage commercial
  • La préparation de visite efficace
  • La maîtrise des 7 étapes de la vente
  • Les spécificités de la visite en prospection
  • Le reporting managérial et le plan de progression

La valeur Ajoutée Coventeam

  • Des experts métier reconnus sur leur secteur, spécialisés en formation coaching en performance commerciale
  • Un bilan de compétences individuel sur la maîtrise des 7 phases de la vente
  • Mesure de satisfaction des équipes formées et bilan client
  • Une action de coaching mesurable dans les résultats et le Chiffre d’affaires

Méthodologie

diagnostic, mission

  • Cadrage client
  • Accompagnement vendeur
  • Diagnostic et validation des priorités de Coaching avec la Direction des ventes

pilote, mission

déploiement, mission

  • Suivi et mesure de la performance
  • Mesure de satisfaction client

Après 3 mois d'intervention ponctuelle, augmentation du Chiffre d'Affaire de la force de vente itinérante

Coaching commercial en clientèle


Références


  • Citroen
  • Renault Trucks
  • Nissan
  • SGS