Publications sur les pratiques commerciales

Pascal Davi, illustré par Gabs, fait paraître aux Editions Eyrolles :

  • Des outils modernes de référence de tout professionnel de la vente.
  • Des guides pratiques illustrés qui abordent les basiques de la vente.
  • Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
  • Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être appliqué à la performance commerciale.

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés formés par les équipes Coventeam.

Les 51 meilleures pratiques commerciales

Les 51 meilleures pratiques commerciales
Au sommaire
  • Test d'autoévaluation
  • La préparation efficace
  • L'introduction gagnante
  • La découverte active
  • La présentation valorisée
  • La conclusion constructive
  • La consolidation de la relation
  • L'analyse objective

L'entretien de vente en 7 étapes

L'entretien de vente en 7 étapes
Au sommaire
  • Fiche d'auto-évaluation
  • Mode d'emploi de la fiche d'auto-évaluation
  • Les techniques de vente d'observation
  • Les techniques de vente de prise de contact et de prise de congé
  • Les techniques de vente de communication ou de découverte
  • Les techniques de vente de présentation
  • Les techniques de vente de réponses aux objections
  • Les techniques de vente de conclusion
  • Les techniques de vente d'analyse et d'évaluation

La presse en parle

Reference Appro

Pascal Davi dans son guide "L'entretien de vente en sept étapes" explore tous les aspects d'une relation commerciale professionnelle et éthique et livre les principes pour une réussir une négociation. Ce guide s'accompagne d'illustrations, de quiz et de fiches d'auto-évaluation.
Agro Distribution

VENDEUR UN JOUR... Le guide pratique « L'Entretien de vente en 7 étapes », de Pascal Davi, fondateur d'une société de conseil en développement commercial, aborde les basiques de la vente. Savoir, savoir-faire et savoir-être indispensables à tout commercial débutant sont synthétisés dans ce guide d'une centaine de pages. Les 7 phases de l'entretien de vente sont également détaillées pour aboutir à des négociations réussies qui mettent l'humain au coeur de la démarche.
Le Nouvel Entrepreneur

Les sept phases de l'entretien de vente abordent précisément tous les aspects d'une relation commerciale professionnelle et éthique. Elles rappellent les principes clés d une négociation réussie, dans le but de gagner de nouveaux clients et bien-sûr de les satisfaire. Grâce à la maîtrise des ces sept phases, le jeune commercial va développer une culture de la vente basée sur l'humilité et la performance, le respect des fondamentaux du métier et la volonté de transmettre des pratiques commerciales modernes qui mettent l'humain au centre de la démarche. Être en première ligne sur le terrain est le challenge que relèvent les équipes commerciales, orientées vers un cap le client et le développement de ses intérêts, souligne l'auteur dans l'introduction. Pour chaque entreprise, la nécessité d'investir sur l'efficacité de son organisation de vente est aussi stratégique que le développement de son plan produits et services d'engagement des équipes de vente, leur combativité, la qualité de leur organisation sont des moteurs déterminants pour la profitabilité des entreprises, la satisfaction de leurs clients, plus généralement, pour leur croissance. Premiers ambassadeurs auprès des clients, les femmes et les hommes de la fonction commerciale doivent maîtriser les fondamentaux de l'animation de la relation client, les techniques de vente et porter la stratégie de leur entreprise, dans le but de réaliser efficacement leur mission vendre et satisfaire les clients. Ce guide pratique aborde les basiques de la vente comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection a l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmes qu'il forme.
Artisan Mag

L'entretien de vente en 7 étapes, de Pascal Davi. Fidéliser un client ou en gagner un nouveau, ce guide vous présente tous les aspects d'une relation commerciale professionnelle et éthique. Illustré, riche en quiz et en fiches d'autoévaluation, il vous offre les sept principes-clés d'une négociation réussie.
Profession Nouveau Papetier

L'entretien de vente par Pascal Davi, un guide pratique qui aborde les basiques de la vente en sept chapitres : l'analyse objective, la consolidation de la relation, la conclusion constructive, la présentation valorisée, la découverte active, l'introduction gagnante et la préparation efficace.
Vente Directe Magazine

Pratique ludique et didactique, cet ouvrage de Pascal Davi vous propose une synthèse des techniques de développement commercial et de la relation client.
Action Commerciale

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils ? À travers une démarche illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques,d'opportunités, l'auteur aborde les sept étapes-clés de l'acte de vente, de la prospection à l'entretien de vente. Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
Journal de l'automobile

L'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme à travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités. L'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente. Pascal Davi a passé une partie de sa carrière dans une filiale (Sodicam) de Renault avant de fonder Coventeam sociéte de conseil en développement commercial et d'externalisation des forces de vente professionnelles.