Elaboration du dispositif d'intervention réseau

Vos Besoins
  • Définir le modèle commercial et marketing à déployer
  • Construire les outils, les méthodes et les processus
  • Mettre en main auprès des équipes les dispositifs avant déploiement

Notre offre : élaborer l'ingénierie commerciale

  • Ciblage des outils, méthodes et processus à élaborer
  • Accompagnement dans l’élaboration des outils et dispositifs pour développer l'efficacité commerciale
  • Test des pratiques sur le terrain
  • Champs d’élaboration d’outils sur le commerce : Processus métier et parcours client, formation aux techniques de vente, à l’animation ou au management, outils de pilotage commercial, outils d’analyse de performance local Organisation commerciale et redéfinition des métiers
  • Champs d’analyse sur le marketing : Construction d’assortiment, principes merchandising, services clients à renforcer, principes d’intégration des canaux, outils de conquête et de fidélisation client à déployer, relai et pilotage des actions centrales et locales

La valeur ajoutée Coventeam

  • Un engagement sur les résultats : « Ce que nous vous proposons de faire, nous sommes à même de le mettre en œuvre…. »
  • Un réseau de partenaires expérimentés en coaching en performance commerciale sur site, pour disposer des bonnes expertises pour chaque outil à déployer
  • Un écho et une mise en pratique sur le terrain des méthodes, outils et formations à déployer pour une force d'animation commerciale performante

Méthodologie

diagnostic, mission

  • Cadrage des axes prioritaires du dispositif à déployer
  • Elaboration d’un pack d’intervention

pilote, mission

  • Test du dispositif dans le cadre d’un pilote sur 3 à 6 sites selon l’organisation
  • Ajustement avant déploiement

déploiement, mission
Programme de transformation des réseaux

  • Déploiement du dispositif avec une force de frappe Coventeam (ou en interne)

4 semaines pour définir le bon dispositif d'intervention réseau

Elaboration du dispositif commercial


Autres références

  • DCS
  • Renault Trucks
  • Citroen
  • Nissan
  • Mars Drinks