Conseil en Performance Commerciale

Vos Besoins

Pour votre entreprise, vos canaux, vos points de vente ou vos équipes :

  • Etablir un état des lieux pertinent de vos forces et faiblesses
    sur les leviers de la performance commerciale
  • Identifier les facteurs explicatifs et le profil de l’entreprise
    à l’aide de l’outil PerfCo
  • Enrichir le diagnostic commercial par des benchmarks extérieurs
    et l’intégration des meilleures pratiques

Notre offre

  • Analyse Perfco : Positionnement et profil de l’entreprise sur les leviers de la performance commerciale
  • Benchmarks : Mise en regard des bonnes pratiques et benchmarks externes
  • Aide à la décision : Leviers prioritaires à améliorer

Périmètre d’intervention modulable selon vos priorités

  • Champs d’analyse sur le commerce : Les processus, la visibilité, les techniques de vente, l’animation , le pilotage, la relation client, les chiffres clé, relation central / local
  • Champs d’analyse sur le marketing : Le positionnement, la communication et PLV, l’assortiment, le merchandising, les services, le positionnement prix, l'intégration des canaux et du web, les outils de conquête et de fidélisation client, les actions centrales et locales

La valeur ajoutée Coventeam

Méthodologie

diagnostic, mission

  • Diagnostic Perfco
  • Benchmarks externes
  • Priorités d’action

pilote, mission
Programme de transformation des réseaux

  • Test d’un dispositif pilote, mesure et ajustement

déploiement, mission
Programme de transformation des réseaux

  • Force de frappe Coventeam pour accompagner le déploiement

100% de nos diagnostics aboutissent à la mise en place de plans d'action

Diagnostic en performance commerciale


Références

  • DCS
  • Renault Trucks
  • Citroen
  • Cobra