Formation Commerciale des Equipes de vente

Vos Besoins
  • Former les équipes de vente et le personnel en contact avec vos clients
  • Sensibiliser et former les équipes en première ligne aux fondamentaux de la relation client

Nos programmes de formation commerciale des équipes de vente

  • Réaliser un entretien de vente en 7 étapes
  • Maîtriser les techniques de vente et les meilleures pratiques commerciales
  • Elaborer son plan d’action commercial
  • Piloter sa performance et assurer un reporting efficace
  • Animer son portefeuille client et accroître sa visibilité : phoning, merchandising, campagnes marketing, couverture terrain
  • Accroître son impact en communication client
  • Organiser et administrer son activité commerciale

La valeur ajoutée Coventeam

  • Une collection d'ouvrages sur la vente développée Coventeam
  • Mises en situation professionnelles animées par des experts métier
  • Ateliers de travail en sous groupe pour faciliter les échanges de bonnes pratiques
  • Programme de formations élaboré autour du métier et du secteur des stagiaires
  • Forte implication et participation des stagiaires durant la formation : ateliers et restitutions par les stagiaires, analyse en direct par les experts métier
  • Mesure de satisfaction des équipes formées et bilan client
  • Accompagnement personnalisé des participants entre 2 sessions de formation

Méthodologie

diagnostic, mission

  • Cadrage client
  • Validation des objectifs pédagogiques
  • Customisation des modules
  • Observations terrain

pilote, mission

  • Réalisation des supports de formation
  • Session de test
  • Partage client et ajustements du programme

déploiement, mission

  • Déploiement du programme
  • Suivi personnalisé
  • Bilan client

10 000 vendeurs formés en 10 ans en plénière et sur site

Développé par Coventeam

L’entretien de vente en 7 étapes

L’entretien de vente en 7 étapes par Coventeam

Références

  • VIMA
  • Autobacs
  • Claas
  • Fiat