Forces d'Animation Comptes clés

Vos Besoins
  • Conquérir de nouveaux comptes clé ou renforcer ses positions sur ses comptes existants, notamment localement
  • Garantir régionalement le déploiement de votre politique commerciale Comptes Clés
  • Relayer les protocoles nationaux au niveau local
  • Mobiliser vos réseaux commerciaux sur votre stratégie Comptes Clé
  • Flexibiliser votre force de vente Comptes Clé et améliorer la productivité commerciale

Notre offre FACC

  • Phase 1 : le diagnostic commercial et l’élaboration des méthodes (8 semaines) : analyse des positions existantes et estimation du potentiel local, enjeux de l’action terrain et des objectif de Chiffre d’affaire, Ciblage des comptes et stratégie par Compte, dimensionnement de l’activité et priorités de la FA Comptes Clé, principes de fonctionnement de la FACC au sein de l’organisation en place ; outils d’intervention et de pilotage des résultats
  • Phase 2 : la mise en œuvre du dispositif opérationnel : formation et intégration d’une force d’animation comptes Clé dédiée ; formation coaching en performance commerciale et élargissement progressif du périmètre, animation du business Comptes Clé au quotidien, reporting et mesure des résultats

La valeur ajoutée Coventeam

  • Des ROI prouvés et engagement financier sur les résultats
  • Des professionnels de la négociation et de la vente, experts sectoriels et opérationnels orientés analyse, plan d’action et relation Grands Comptes
  • Une approche de A à Z, du diagnostic à la mise en œuvre et un engagement sur l’ensemble de la démarche
  • Capacité à mobiliser l'entreprise sur la démarche Comptes Clé, du dirigeant au vendeur

Méthodologie

diagnostic, mission

  • Diagnostic commercial
  • Priorités de la FACC
  • Potentiel local et stratégie par compte

pilote, mission

déploiement, mission

  • Déploiement de la FACC : Formation, intégration, animation, reporting et mesure

10 % croissance des clients comptes clé en portefeuille sur 2012 et 2013

Forces d'Animation Comptes clés


Références

  • Renault Trucks