Forces d'Action Commerciale

Vos Besoins
  • Conquérir rapidement de nouvelles parts de marché
  • Vous implanter dans une nouvelle zone géographique et déployer un dispositif commercial
  • Lancer de nouveaux produits, services et mobiliser une force de vente expérimentée
  • Animer et professionnaliser un réseau de distribution, mobiliser les équipes de votre réseau
  • Flexibiliser votre force de vente ou améliorer votre productivité commerciale

Notre offre FAC

  • Phase 1 : le diagnostic commercial (6 semaines) : enjeux de l'action terrain, priorités de la FAC, planification des chantiers à mener, principes de fonctionnement de la FAC au sein de l'organisation en place
  • Phase 2 : l'élaboration des méthodes de travail et la validation du pilote (8 semaines) : pack d'intervention du conseiller commercial développé sur mesure, déploiement d'un pilote et validation du kit et des objectifs de volume ou de Chiffre d'Affaire à réaliser
  • Phase 3 : la mise en œuvre du dispositif opérationnel et son développement : recrutement, formation commerciale des équipes de vente, coaching du management commercial et intégration d'une force d'animation commerciale dédiée; Mise en place des fondamentaux commerciaux et élargissement progressif du périmètre ; Animation du business au quotidien, Reporting et mesure des résultats

La valeur ajoutée Coventeam

  • Des ROI prouvés et un engagement financier sur les résultats
  • Des professionnels de la vente, experts sectoriels et opérationnels, animateurs, formateurs et négociateurs
  • Une approche de A à Z, du diagnostic à la mise en œuvre et un engagement sur l'ensemble de la démarche

Méthodologie

diagnostic, mission

  • Diagnostic commercial
  • Priorités de la FAC

pilote, mission

  • Elaboration des méthodes de travail
  • Pilote et validation du dispositif

déploiement, mission

  • Déploiement de la FAC
  • Recrutement, formation, intégration
  • Animation et Reporting sur mesure

110% de réalisation des objectifs fixés sur nos missions 2013

Forces d'Actions Commerciales


Références

  • Renault Trucks
  • Nissan
  • Mars Drinks