Formation au management commercial

Vos Besoins
  • Former aux spécificités du management commercial
  • Accompagner les équipes formées dans la mise en pratique des enseignements

Nos programmes de formation au management commercial

  • Elaborer et mettre en œuvre son plan d’action commercial
  • Recruter, intégrer et assurer la formation commerciale des équipes de vente
  • Evaluer la performance individuelle et collective
  • Conduire efficacement les réunions plénières et les entretiens personnalisés
  • Manager et coacher sur site son équipe de vente
  • Maîtriser les leviers de la négociation
  • Accroître sa visibilité commerciale
  • Définir son tableau de bord et piloter la performance commerciale

La valeur ajoutée Coventeam

  • Forte mobilisation de stagiaires par un travail préparatoire et post formation
  • Mises en situation professionnelles animées par des experts métier
  • Programme de formation élaboré autour du métier et du secteur ciblé
  • Forte implication et participation des stagiaires durant la formation : Ateliers et restitutions par les stagiaires, analyse en direct par les experts métier
  • Mesure de satisfaction des équipes formées et bilan client
  • Accompagnement personnalisé des participants entre 2 sessions de formation

Méthodologie

diagnostic, mission

  • Cadrage client
  • Validation des objectifs pédagogiques
  • Customisation des modules
  • Observations terrain

pilote, mission

  • Réalisation des supports de formation
  • Session de test
  • Partage client et ajustements du programme

déploiement, mission

  • Déploiement du programme
  • Suivi personnalisé
  • Bilan client

70 % du programme de formation réalisé en ateliers participatifs

Formation au management commercial


Références

  • Nissan
  • Citroën
  • Fiat